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申晨熊猫罗盘学习笔记

2022-08-10
申晨熊猫罗盘学习笔记
 
 企业必须要抓住的5种机会
好内容的持续输出创造能力
1消费升级 2深度融合互联网 3赋能个体 4 文化创新 5 年轻化
先说消费升级,给谁升级?不是卖更贵的产品给更少的人。而是广大人民群众用最小的代价过比现在更好的生活;品质可以一般,但得把价格降下来;
消费者只愿为自己的情怀买单,不会为创业者的情怀买单;
比如芭比馒头,就是让一亿人的早餐升级,很多人早上忙 来不及做早饭,也来不及吃早饭,
2 深度融合互联网,比如外卖中的左大师,虎邦辣酱,(外卖的一种作料)赶上外卖的风口,直接上市;
3 赋能个体,赋能更多的个体成功,如灵活用工,案例:30年前集中力量办大事,服务中大型企业。15年前 赋能中小企业 如淘宝
这个5年 赋能个人 通过平台实现自己的价值;
最火的营销 裂变都是围绕个人来的,比如直播也是一个主播个人。
之前的营销就像太阳 央视广告怼上就行了。现在的营销更像链条,如个人朋友圈裂变,私人微信裂变;



 
4 文化创新,文化赋能,文化符合比如四六级薯片,中国人喜欢讨口彩,逢考必过嘛;
找出人群隐藏的心态,用出人意料的内容打动;
女生都喜欢好看,好看是这个世界非常重要的事情;
第一次可能是好看好用好玩,怎样让用户下一次以及每一次想到你;
文化符合,文化是一种标签,
5 年轻化 如酒是用来喝的吗,生日蛋糕是用来吃的吗?蛋糕只是一个气氛氛围的道具,而酒则是拉近社交距离的道具;一种达到晕眩状态的道具。我们需要在酒精的作用下才会显得不那么尴尬;
产品牛不重要,让用户拥有你的产品多牛才重要;装逼是刚需;我们一定要让他秀出来、
案例:很多人讨厌等待,如某餐厅 服务员汉服,吃饭的顾客汉服,很多人就喜欢拍照了;




二 如何找到品牌的差异性 熊猫罗盘方法论,就是让复杂的事情简单化;
 
罗盘:1树概念 2 定用户 3立场景 4 讲故事 5 强体验 6 做曝光 7设IP 8引传播 9建渠道 10 重数据
满足客户需求 拿捏用户情绪 利用客户弱点制造客户焦虑
更好的节约时间叫提升效率 更好的浪费时间叫提升仪式感;
 
①树概念 别人为什么要买你,你的核心竞争力是什么,你有没这个行业里面别人达不到的点;要提炼出你的独特点;空位定位不是就是非黑即白
功能性定位—购买动机
关联定位—于另一事物关联
品类升维锚定品类;
 
社会维度 象征社会地位 有没面子
个性维度 产品是个性的提现 天生骄傲
情感维度 产品代表了感情
群体维度:
创业:把社会化维度的产品拉倒个性化维度;
从众心态:3亿人都在用
KOL KOC 大V 领袖都在用
人性的弱点:恐惧 害怕懒惰 炫耀
精准定位用户 宠粉无限相信用户是对的;
用户在哪里精准定位细分细分在细分
用户投放策略:女-好看 男—被逻辑功能吸引
与用户 达到精神 情感的共鸣



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