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营销就是做传播?(小马宋视频笔记)

2022-08-08

​深夜刚看了知名广告人小马宋老师的视频,在视频里面,小马宋发出灵魂拷问,营销是不是就是做传播,传播是不是营销的全部?很多人认为营销就是做传播,做一个活动,做一个世间,如果认为营销的全部就是传播,那么你的格局可能就小了,走向了另外一个极端你就只注重传播了。如之前的答案茶,一夜爆红,问问题可以在答案茶的杯子里面,是一个非常不错的传播点,但开到1000家加盟店之后,这个产品可能接不住更多的新用户了,新用户本质上不上因为好喝才来,是因为产品有趣才来,但如果你的产品不够好喝,只有有趣,那么传播只解决了获取新用户的问题,但如果产品不行,用户第二次就不来了。
 

如果只关注传播,不注重产品,以及渠道,那么还是会容易出现整个产品失败的结果。

如90年代的营销比现在简单,如央视打打广告,渠道铺一铺,但如果渠道没有铺到100万个点,也就是100万个销售点,还是很难做的。你要让用户看得见买的着。如果你只看到这个广告,但渠道不给力,你买不到,那也没用。

所以你看可口可乐在终端销售网点大概有300万个,5万个地推促销员, 飞鹤奶粉大概有10万的导购,这是一个非常强大的组织能力。

以上就是小马宋老师的8月7日的视频号内容分享,让运营岛小编来说,AARRR抛开产品、品牌等方面不谈,传播、裂变解决的都是流量来源问题,新用户获取成本问题,产品是否可以长期的被用户喜欢和自发裂变传播,还要看用户的留存 复购 GMV等其他指标。

最后一个就是小马宋老师提到的渠道,在运营岛小编来看,这是属于实体方面的渠道供应链问题,你广告打得再响,但如果消费者体验不到,买不到,那么一段时间后,用户的注意力被转移了,再次让用户燃起购买使用的欲望,就会白白浪费一次传播的营销机会了,

关于品牌和口碑,其实是对于营销的另外一层加持能力,品牌取决于很多因素,是一个多维度的综合结果,你的目标用户是什么,你的产品刚好在这个领域满足了用户的体验,甚至超出了用户期待,也就是之前梁宁老师的观点里面的解决了痛点,让用户达到了爽点,符合运营营销里面的峰终定律,那么用户会深深的记住这个品牌。并愿意自发的传播品牌,也就形成了裂变和口碑了。

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